Mit kompromisslosem Marketing kontinuierlich hochwertige Leads generieren

Am Anfang einer Kampagne werden überschaubare Zielgruppen und deren relevante Themen definiert. Die aktuelle Bedarfslage ist dabei der Türöffner und wird über zielgruppennahe Medien und Informationskanäle intensiv kommuniziert. Das ist genau der Punkt – an dem viele Kommunikationskonzepte enden.

Lead Chain Management dagegen bringt Sie weiter. Durch qualifizierte Tools und Methoden der Leadgenerierung und Abschlussforcierung. Mit diesem Konzept lösen wir eine positive Kettenreaktion aus, damit Sie Ihre Umsatzziele erreichen. Kontinuität, Durchgängigkeit und Konsequenz bilden das Fundament.

Die Chance auf Awareness, auf Wettbewerbsvorsprung liegt in der Auseinandersetzung mit den echten Problemen der Zielunternehmen.
Abschlüsse werden forciert und so der Vertrieb wirksam unterstützt.
Lässt sich sowohl durch ein Unternehmen alleine als auch im Co-Marketing realisieren.
Bringt nachweislich größte Erfolge im Outsourcing.
Wichtige Parameter bei der Auswahl des Dienstleisters: Messbarkeit der Ergebnisse und Konsequenz in der Durchführung. Einer der wichtigsten Anbieter sind dieleutefürkommunikation.

Die vier Stufen einer Lead Chain Management-Kampagne

Märkte sondieren

Minimiert Kosten durch klare Definition des Zielmarkts im Vorfeld der Aktion

Marktsegmente definieren
Leidensdruckthemen erkennen
Investitionsperspektiven ermitteln

Grundlagen schaffen

Marktrecherche
Zielgruppen- und Vertriebsbefragung
Wettbewerbsbeobachtung

Ihr Nutzen

Budgetsicherung durch Vermeidung von Fehlinvestitionen
Responsemaximierung durch gezielte Ansprache
Kompetenzvorsprung durch kontinuierliche Marktbeobachtung

Entscheider fokussieren

Vermeidet Streuverluste durch sorgfältige Kontaktvorbereitung

Zielunternehmen festlegen
Entscheider recherchieren
Zielpersonen einstufen

Kontakt vorbereiten

Adresskauf/-miete
Vorqualifizierung
Bedarfsermittlung
Adressmanagement

Ihr Nutzen

Kostenminimierung durch Vermeidung von Streuverlusten
Responsequalität durch Entscheiderauswahl mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
Hochwertige Adressensubstanz als Grundlage für ein wirkungsvolles CRM

Entscheider aktivieren

Steigert die Resonanz durch kontinuierliche und zielgenaue Ansprache

aktivierende Reize setzen
Reagierer kategorisieren
weitere Ansprache konkretisieren

Kontakt herstellen

klassische Werbung
PR und Pressearbeit
Dialogmarketing
Veranstaltungen, Workshops
Internet, neue Medien
Leadmanagement

Ihr Nutzen

hohes Vertriebspotenzial durch kontinuierliche Leadgenerierung
optimale Reagiererquote durch präzise Zielpersonenansprache
Erhöhung der Relevanz bei den Zielpersonen durch kontinuierlichen Kompetenzbeweis

Abschlüsse forcieren

Erhöht Qualität und Geschwindigkeit bei der Bearbeitung potenzieller Kunden

Vertrieb konstruktiv unterstützen
Vertriebsarbeit koordinieren
Vertriebsmitarbeiter motivieren

Kontakte verfolgen

Leadtracking
Verkaufsunterlagen
Interessenten-Incentives
Vertriebstraining
Motivationsprogramm

Ihr Nutzen

Erhöhung der Abschlussquote durch koordinierte Vertriebssteuerung
schneller Return on Investment durch wirksame Abschlussunterstützung
motivierte Vertriebsbeauftragte durch hohen Bekanntheitsgrad

Mit Marketing-Outsourcing Kosten sparen

Sie profitieren von über 15 Jahren Erfahrung mit Lead Chain Management-Kampagnen. Eine durchschnittliche positive Response von 22 Prozent spricht für sich.

Leads übergeben – Kontrolle behalten

Das Prinzip des Leadtracking basiert auf kontinuierlichen Erfolgsabfragen, stichhaltiger Ursachenforschung und konkreten Aktionsplänen. Sie behalten natürlich die Kontrolle!