Dass die Stärkung des Vertriebs ein probates Mittel in wirtschaftlichen Krisenzeiten darstellt, ist bekannt. Wie aber lässt sich diese Strategie wirksam umsetzen? Mit der Universität St. Gallen (HSG) und dieleutefürkommunikation haben sich gleich zwei Spezialisten für die Beantwortung dieser Frage zusammengetan.

Das Kompetenzzentrum für B2B-Marketing der HSG hat bereits Ende 2007 das Programm „The Sales Driven Company“ ins Leben gerufen. Ein konstruktiver Arbeitskreis aus Praxis und Wissenschaft entwickelt dabei innovative und z. T. überraschend andere Ansätze für Verkauf und Vertriebsmanagement. Interessierte Unternehmen können jederzeit in das Programm einsteigen.

Vertriebsmarketing, gerne auch mit Channelpartnern, zählt zu den Hauptdisziplinen von dieleutefürkommunikation. Die von der Sindelfinger Zielgruppenagentur realisierten Kampagnen zur Neukundengewinnung erzielen eine durchschnittliche Response von 18,9%, der Spitzenwert liegt bei 76,9%.

Ein wichtiges Gemeinschaftsprojekt aus dieser strategischen Partnerschaft ist salesdrive, das erste Hörmagazin für den Vertrieb. Die HSG bringt den wissenschaftlichen Hintergrund und ihr ausgewiesenes Expertenwissen ein. dieleutefürkommunikation geben den Audio-Inhalten einen aktuellen Praxisbezug und sorgen für lebendige Umsetzung. salesdrive erscheint vier Mal im Jahr. Vertriebsmitarbeiter können sich damit kontinuierlich und unabhängig von Ort und Zeit weiterbilden.