Generieren und Entwickeln von Geschäftschancen

Ziel
Generierung und Entwicklung von Geschäftschancen aus CeBIT-Kontakten mit geringem bzw. sehr geringem Projektinteresse durch konstante Bearbeitung und gezielte, individuelle Nurturing-Maßnahmen.
Leistung
Die Webseite businessHEUTE.de dient als zentrale Anlaufstelle für ein definiertes Kundenset. Sukzessive Befüllung der Informationsplattform rund um das Thema IT mit zielgerichtetem Mehrwert z.B. Infografiken oder Checklisten mit tatsächlichem Nutzen für die Zielgruppe. Durch Tracking und Scoring von registrierten Nutzern entsteht nach und nach ein immer schärferes Profil eines Kontakts. Personalisierter Content weckt Bedarf und Interesse und führt letztendlich dazu, dass die Kontakte sich von Interessenten (Leads) hin einer Geschäftschance (Opportunity) entwickeln.
Erfolgsrezept
  • Konsequente Ausrichtung auf die Zielgruppe
  • Mehrdimensionale Segmentierung (Rolle und Thema)
  • Keine werbliche oder produktlastige Ansprache, sondern Aktivierung über Themen, aktuelle Trends und Pain Points
  • Das Konzept ist durch unterschiedliche Medien, wie postalische Ansprache oder telefonische Aktivierung erweiterbar
  • Neue Kontakte können jederzeit in das Nurturing gegeben werden

Ergebnisse*

  • Über 14.200 Besuche
  • Über 38.500 Seitenaufrufe
  • Ca. 1/5 des Kundensets hat sich auf businessHEUTE registriert
  • Ca. 50% der Registrierten sind durch zielgruppenspezifische Aktivierung in Sozialen Medien neu für den Kunden generiert worden
  • Ca. 700 Seitenaufrufe pro Post in Social Media Gruppen
  • Mehr als 87 Mehrwert-Beiträge in 6 Kategorien (Cloud, Analytics, Mobile, Social, Security, Internet of Things)
  • Mehr als 85 Assets mit Mehrwert für die Zielgruppe (Infografiken, Checklisten etc.)
  • Ca. 50 generierte Geschäftschancen für den Vertrieb

*nach 11 Monaten

 

Ich bin begeistert von den themenspezifischen Artikeln auf der Plattform. Oft sind die Produktnamen auf Unternehmensseiten nicht sprechend und man kann nichts damit anfangen.

                          (Sinngemäße Wiedergabe aus Gespräch mit Zielgruppe)

 

 

IBM ist eines der weltweit führenden Unternehmen für Hardware, Software und Dienstleistungen im IT-Bereich sowie eines der größten Beratungsunternehmen

Bsp. Opportunity-Profil